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大爆发!从7万罐到9万罐再到10万罐,湖北天济大药房月销草晶华连连攀升

2018.05.18654

还记得2018年的第一场大雪吗?一月份的襄阳城风雪大作,十年一遇,但是天济大药房销售草晶华破壁草本近7.4万罐,超过2017年全年销售额,开创了天济销售业绩数据历史新高。两个月后,这一历史被刷新:4月份天济销售草晶华破壁草本近9万罐,剑指10万罐。

草晶华进入湖北天济,不断变革、升级、进取,走向爆发,就是一部草晶华破壁草本在湖北天济的成长进化史,历史一再被书写,从未停笔。许多人都在问,是什么让草晶华在湖北天济的热销如同芝麻开花节节高?现在,我们就来看看,湖北天济与草晶华,一个是湖北规模最大、执行力最好的全国百强连锁,一个是中药创新领导者,两者是如何强强联手,不断升级进化、不断进取爆发、不断刷新历史的。

图一:草晶华销售启动会


是什么让湖北天济销售草晶华破壁草本的模式如同凤凰涅槃,迅速实现销量增长?

这是一个可能涉及销售机密的核心问题,不过真金不怕火炼,我们完全是可以来和大家一起分享的。首先是湖北天济团队,毫无疑问天济团队具有强大的执行力,天济是能够在短时间内调动全员的力量去进行销售突破的一家势能企业,具有强大的学习及复制能力,再加上企业在当地的品牌影响力,销售取得突破是必然的;其次是草晶华团队,熟练运用“两会两工程”营销体系与连锁药店深度合作,形成合力,不仅为连锁提供店员培训(火炬工程)和动销上量支持(星火工程),还提供线下活动支持以及终端人员的跟踪专业服务。通过这一系列创新服务和销售改善,湖北天济与草晶华一起打造专业服务品牌,创造服务价值,从而引导消费升级的潮流。

图二:销售启动会---任务下达


图三:销售启动会---宣誓



图四:星火工程----店教


过去的100多个日夜,就是湖北天济与草晶华深度融合、快速成长的阶段。

2017年底天济和草晶华高层达成了战略合作的目标,双方酝酿着一场深度合作

2018年1月3日,武汉、襄阳两地召开2018年1月份的销售启动会,武汉130名天济药店店长、襄阳300名天济药店店长,与草晶华湖北团队共同宣誓,拉开了全年动销的序幕。


图五:星火工程---销售示范



图六:销售大单不断


而奇迹就从这一天开始:

2018年1月,草晶华破壁草本销售总计73929罐,其中一天最高销售7000多罐。

进入4月,草晶华破壁草本销售快递增长,冲到近89056罐。

如果说,1月份启动会后的销量突增如同火山爆发,那么,4月份的销量再增则如同静水深流,是两个团队专业能力提升带来的持续增量,更加弥足珍贵。

1月份启动会后,天济和草晶华高层亲自挂帅,在火炬工程和星火工程的策动下,天济从分公司,到区域、门店,从高层,到店长、店员,全业务层展开PK,草晶华则从总部培训师、总部星火工程师、属地星火工程师、办事处经理、纯销代表等,对天济展开全方位跟踪专业服务。

4月份双方持续发力,进入更融洽默契的配合,将技术动作和销售服务升级为自然状态。合作的成功离不开的是湖北天济领导的强力配合支持,襄阳天济分公司领导亲自到店跟踪销售情况;武汉天济分公司领导连续3天早晨7点20分准时在门店开门时进行项目宣导,这样才形成强大的驱动力和学习的热情。只有这样的销售增长才会持续,呈现供需双方都期望的结果。

真正的好产品需要不断创新营销,真正的好销售来自于深度专业服务。天济月销草晶华不断刷新历史,真正印证了这句话的存在价值。