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头部品类如何炼成:草晶华热销之“势”一二三

2020.06.301848

6月29日,“乘势追击——第三届草晶华创业伙伴大会”,在广东中山盛大召开。草晶华团队以科学的数据、专业的营销方法、生动的实战案例、各种创新实践和成果展现等,解析草晶华如何在2020年新冠疫情影响下市场经济走低、商业环境萧条等多重利空环境下逆势前进,以保持销售快速增长的成功案例。


大会现场


热销势能集聚


2015年到2019年,草晶华连续五年平均复合增长率超过70%。根据行业统计的数据,这个增长率,是中药行业平均增长率的8.5倍!


2020年,国际社会因为新冠疫情影响,经济下行,医药商业环境面临很大的压力。然而,作为新型养生草本品类开创者,草晶华在这样的环境下,依然保持了上半年(数据统计1至5月)同比销售增长53%的强劲势头。


与此形成鲜明对比的是,据南方医药经济研究所最新统计数据,城市药店中药饮片的销售总额,2018年、2019年同比2017年,连续两年出现下降,分别下降2.39%,和4.05%。


这些数据背后的逻辑,反映了这样一个基本道理:草晶华充分具备了大发展和快速发展的销售势能,开创了中医药崭新的时代!


中智药业集团赖智填董事长勉励大家要乘势追击,五年完成100亿目标


科学、系统的打法助力销售增长


“统计全省66家合作的连锁药店,11-12月与9-10月环比增长85%。”大会分享的第一大亮点,是第一届“健康广东”草本养生节举办期间,广东各地的推广成效。


据中智药业集团副总裁曹晓俊此前介绍,草本养生节期间增长的战略合作客户,包括有大参林、海王星辰、高济医疗等连锁药店,也有地方中小型连锁药店。


中智药业集团副总裁曹晓俊主持会议


“攻销量,抓时机”——草晶华红冠事业部总经理龚宝莲在她的主题分享中,简要总结草晶华团队帮助客户精准打击的策略。她表示,销量上去了,客户的信心大大增强。而根据不同市场出现的新的机会,团队的快速反应是非常必要的决胜方法。

据她介绍,基于这样的策略、理念、机制和条件,在新冠疫情比较紧张的3月份,老百姓大药房草晶华同比增长87%,领先行业。而华南市场整个2020年上半年,纯销同比增长111.8%。在刚刚过去的5月份,战略合作客户大参林,环比增长达到300%。


“危机下主动出击,帮客户创造业绩,转‘危’为‘机’,这就是草晶华作为头部品类以及团队执行力的价值优势体现!”


红冠事业部总经理龚宝莲介绍市场营销亮点


草晶华中医药养生学院院长陈潭,介绍了终端个性化专业服务解决方案。根据她的服务项目,总结起来的核心是为终端客户“解决中医药知识学习动力低,体系庞大,不利于迭代的问题。”主要方式是通过线上线下相结合,从基础的产品知识培训到专业技能训练,非常系统地打造了一套行之有效的,能最快最好并且持久地为客户产生价值的、专业解决营销问题的体系。


据陈潭介绍,刚刚过去的5月份,某连锁环比增长达到1621%。而这些,都是通过专业培训,综合营销体系打造的结果。


草晶华中医药养生学院院长陈潭介绍专业的培训体系和赋能终端的价值


“狠狠帮扶伙伴,帮扶渠道,快速让草晶华的上下游产业马上恢复业务往来,协助产业链条,共度时艰。”——对于草晶华为何能快速突围,走出疫情影响,并且继续保持高速增长,集聚热销势能,中智药业集团执行总裁赖颖丰的总结,或许是最好的诠释。


中智药业集团执行总裁赖颖丰介绍草晶华创新项目“防养调中心”试点进度